越来越激烈的市场竞争环境下，企业也越来越重视渠道的建设，强势品牌希望借渠道强化优势，劣势品牌则希望从渠道上冲出重围。谁拥有了渠道谁就拥有了市场与客户，社会渠道的建设也便成为了重中之重。如何在竞争日益激烈的市场环境下通过实施营销再造，创建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的新的营销管理体系，培育出具有竞争优势的且可持续的营销能力，相信是每一位渠道管理人员面临的重要课题。

    企业在渠道建设摸索发展的过程中，一般存在很多问题：

ü          渠道管理人员对渠道的类型、功能及在运作中存在的问题不了解，缺乏理论的指导；

ü          对于渠道规划的原则和方法不清楚，分销的结构和层级比较凌乱；

ü          在选择渠道合作伙伴的时候，缺乏行之有效的标准，而且无法很好的处理渠道间的合作、冲突和竞争；

ü          对于渠道间的冲突缺乏有效的处理措施，无法最大限度的发挥渠道协同的影响和作用；

ü          有时过于依赖少部分实力比较强的渠道商，从而造成整理利益分配不均，引起其他渠道商的投诉和不满；

ü          渠道合作伙伴的忠诚度不高，并且在区域市场营销工作方面缺乏力度，没有亮点显现等。

课程体系

 为了能够解决上述问题，优化客户社会渠道的运营管理流程，提升渠道管理人员的管理能力，进一步增强社会渠道的综合竞争力，广州朴石咨询有限公司针对渠道目前的实际情况，设计了社会渠道系列课程，可以帮助学员：

ü          系统化的了解渠道管理的理论知识，完善渠道管理人员渠道规划与设计的整体思路；

ü          能够结合公司战略，制定渠道规划的原则和实施方针，建立层级清楚，运作高效的分销结构体系；

ü          掌握核心渠道开发选址中的分析方法和流程，加强成本、效益方面的评估能力；

ü          了解渠道合作伙伴的维护、服务方法与技能，通过制定适当的奖惩和激励制度，加强渠道成员的战斗力和团队精神；

ü          熟悉一套专业化的区域化营销思路，了解操作方法和工作重点；

ü          帮助学员理清渠道深度营销的思路和工作重点，进而形成对终端的有效开发与维护，形成有效的终端布局，并掌控渠道主动权及终端忠诚度等。