传统销售培训的困惑：钱花了，但却没有看到效果；总觉得针对性不强，不能解决具体问题；培训时觉得好，用起来有困难；工作时间安排培训，影响工作；休息时间安排培训，员工不满；投资回报难计算。咨询式实战销售培训的收益：用具体数字变化来计算投资回报；针对现有业务进行训练，高针对性；工作现场解决具体问题；实践中学习，工作中训练
作为快速成长型的销售团队，销售团队的扩张速度远远超出了自身的累积速度，在这种背景下，作为销售团队的管理层普遍面临人员招聘压力大、新人成长周期长、高流失率使培训成本居高不下、销售方法太过于个性化，缺乏标准化而无法复制、销售效率低，销售周期长，销售流程不清晰等等挑战。
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目前，越来越多的企业开始实践电话营销， 从战略意义上讲，自建电话营销中心，也许可以满足企业未来的发展，但从短期来看，自建中心，将面临一次性投资高、运营管理难的挑战。所以，对于计划建构电 话营销中心或已有电话营销中心但需要进行管理效益提升的企业来讲，适时引入外包管理可以有效借助第三方的成熟经验和人员，快捷有效的达到提高管理水平的目的。
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