课程编号：03

课程名称：渠道为王——渠道管理者综合技能主题培训

课程适合对象：各级分管渠道的管理者、区域化营销主管，渠道管理员 ，渠道督导，连锁经营的管理者，

所有跑店的人员

课程目的：

(        使学员建立竞争环境下的渠道理念和规划建设思路

(        使学员掌握代理商选择与掌控的方法

(        使学员熟悉一套专业化区域化营销思路，了解操作方法和工作重点。

(        使学员能掌握渠道管理的手法和技巧，以提升自身区域化营销的运作能力。

(        使学员掌握提升渠道终端销售能力的方法和技巧。

课程内容：

  模块一：渠道理念  规划为本

1.        渠道理念

2.        竞争环境下渠道的SWOT分析

3.        竞争环境下的渠道策略

4.        渠道布局规划总体步骤与建设标准

模块二：渠道掌控  合作共赢

1.        代理商的选择

2.        掌控代理商的六个维度

3.        渠道运营管理模式

4.        了解代理商代理商的色彩性格分析

模块三：市场政策 渠道落地

1.        区域市场开发的总体思路

2.        如何调研解析区域市场的特质

3.        依区域市场特质,拟定方案执行策略

4.        布局——团队共同规划,将策略转化为行动

5.       策略落地渠道的行动过程管理

模块四 ：渠道终端   提升销量

1.        渠道终端维护的基本理念

2.        渠道终端的广告宣传

3.        渠道终端销售能力的提升方法

4.        终端营业人员的培训方法    

5.        终端促销的实施流程

模块五: 渠道走访  日常管理

1.      渠道管理员的素质要求与工作职责

2.      渠道拜访七步

3.      渠道经理要收集什么信息从而分析市场

4.      高效渠道拜访