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课程内容：
第一单元：渠道营运基本理念
) 对渠道的系统认知
) 渠道管理管什么？
) 影响渠道业绩的主要原因及应对方案
第二单元：市场竞争现状分析及渠道管理核心理念
) 渠道发展的四个阶段：速度－宽度－深度－弹性
) 渠道深度营销的“13一点”
) 既做市场拓展，也兼顾点面均衡发展
) 深度营销＋附加价值—渠道拓展的有力保障
) 单纯做渠道无异于自杀—要学会做着渠道、看着终端
第三单元：渠道纵向深耕细作 —— 向存量市场要增长
) 从“高离婚率”透视渠道不稳定成因
) 深耕遇到哪些困难和阻力?
) 如何面对高昂的维护费用？
) 代理商不愿意“走出去”的原因及应对方案
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) 把握市场、决胜终端：终端销量的关键影响因素都有哪些？
) 服务带出营销、营销体现服务：市场维护的问题分析
) 对渠道分销商及终端应提供哪些服务和关怀？
第四单元：渠道横向精耕细作 —— 向增量市场要利润
) 了解渠道横向拓展的核心内容
) 选用育留－什么样的客户适合做我们产品分销？
) 怎样有效结合厂家资源与渠道优势来做分销?
) 拓展网点的建议步骤
) 拓展网点过程中的工作重点
第五单元：“销售促进”等营销活动的配合方法
) 执行不到位的现象以及造成的原因
) 规划-贯彻-执行
) 后台与前台关系对营销执行的影响
) 资源利用与整合的效果影响
) 有效提升团队营销活动的执行力
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