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课程内容：
第一单元：渠道理念，规划为本
) 渠道的层次
) 通信市场渠道的重要性
) 四个方面强调渠道建设
) 扬长避短
) 规避风险
) 抓住机遇
) 自有渠道与合作店实施转型和属地营销
) 社会渠道实施重点
) 人员和电子渠道实施整合和转型
) 搭建连锁运营支撑体系
第二单元：渠道掌控，合作共赢
) 优质代理商的要素分析
) 选择经销商的4个现实操作
) 合作厅专营店的管理模式
) 零售网点的管理模式
) 代理商的色彩性格分析：
) 红色性格的代理商
) 黄色性格的代理商
) 蓝色性格的代理商
) 绿色性格的代理商
第三单元：市场政策，渠道落地
) 检验自我营销思路
) 专业化思路的参考
) 用什么渠道才能接触到目标客户？
) 由什么方法可以贴贴近目标客户或决策者
) 以什么卖点/优势来满足/煽动目标客户或决策者
) 渠道采取的销售模式/战术。。。等
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第四单元：渠道终端，提升销量
) 什么是终端？
) 终端维护的基本理念
) 终端涵盖的范围:区域的环境广告
) 路牌等环境外地面广告/营业厅周边的环境广告/店面的广告/营业厅内的活化
) 渠道终端的业务工作内容
) 渠道终端门店的分类维护
) 终端分级支撑的策略
) 新业务宣传的五步骤
) 终端销售技能辅导流程
) 促销计划制定的原则
) 促销计划的“5W4H”
) 促销活动的总结报告
第五单元：渠道走访，日常管理
) 新渠道队伍的标准
) 渠道督导员角色定位和能力要求
) 渠道督导的工作职责和工作内容
) 渠道督导应关注的市场信息
) 片区市场重点分析的内容
) 片区市场相关指标应关注的频度
) 渠道信息来源
) 渠道拜访的准备
) 渠道拜访路线设计
) 渠道经理管理水平: 三定、三备、三处理、三查
) 渠道工作手册：一张图，一条线、三张表
) 渠道拜访的标准动作
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