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课程内容：
第一单元：竞争现状及未来形势分析
) 市场竞争现状分析
) 走出去营销是趋势和出路
) 认知中国电信三大“渠道”功能定位
) 渠道深度营销势在必行，现有基础上的几个“深一点”
) 既要做增量，也要兼顾存量市场均衡发展
) 深度营销＋附加价值——渠道拓展的有力保障
) 人，影响渠道发展的最关键因素
) 渠道一线员工流失严重，怎么解决？
) 单纯做渠道无异于自杀——要学会做着渠道，看着终端
第二单元：理解“任务”
) 反思：目前每个月各项“任务”、“指标”是如何完成的？
) 三个人——厅台服务营销、渠道开发、集团维护
) 如何合理分工并分配工作？“闲时”管理
第三单元：乡镇厅内部管理－片区制建设成功的关键基础
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) 内部管理——人情多于原则
) 如何调动员工主动性和积极性？
) 店经理需理解“贯彻”的重要意义
) 如何有效提升团队营销活动执行力？
第四单元：当前乡镇厅营销与促销现状
) 问题清单：营销思维简单/销售手段单一/被动/“关系”/政策/指标
) 外部促销——缺少主动意识和标准规范
第五单元：片区制营销——乡镇片区营销观念、思路与方法
) 未来走出去营销之具体建议
) 促销——如何有效开展乡镇促销？
) 特殊渠道设置与选择，建立与发展
) 优化经销商关系，加强渠道终端掌控
) 和代理商做好分工，鼓励、引导代理商走出去营销
) 促销位置的选择与优化
) 陈列位置的选择与优化
) 和渠道客户以及终端用户的充分、有效互动
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