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集团大客户，由于其在社会影响力、销售收入以及品牌形象等各方面会给企业带来很大的影响，因此对于各企业来说，如何开拓、服务和管理好集团大客户销售是非常关键的问题。同时，为这些集团客户服务的客户经理，他们的素质和能力如何，也是关系到企业能否在集团渠道取得优势的一个关键因素。由于集团大客户销售是属于B2B的模式，因此在大客户销售过程中如何分析客户的组织架构，如何同决策人建立信任关系，如何深入挖掘和引导客户的需求以及如何呈现方案并尽快得到客户的承诺等方面都是影响大客户销售的重要环节和因素，朴石咨询一直倡导通过深入研究客户所在的行业特性及销售流程，为客户提供有针对性的大客户销售解决方案。>>更多集团大客户销售培训

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