集团大客户，由于其在社会影响力、销售收入以及品牌形象等各方面会给企业带来很大的影响，因此对于各企业来说，如何开拓、服务和管理好集团大客户销售是非常关键的问题。同时，为这些集团客户服务的客户经理，他们的素质和能力如何，也是关系到企业能否在集团渠道取得优势的一个关键因素。由于集团大客户销售是属于B2B的模式，因此在大客户销售过程中如何分析客户的组织架构，如何同决策人建立信任关系，如何深入挖掘和引导客户的需求以及如何呈现方案并尽快得到客户的承诺等方面都是影响大客户销售的重要环节和因素，朴石咨询一直倡导通过深入研究客户所在的行业特性及销售流程，为客户提供有针对性的大客户销售解决方案。>>更多集团大客户销售培训

         随着终端竞争的日趋激烈，各大企业现在越来越重视渠道的建设。强势品牌希望借渠道强化优势，弱势品牌则希望从渠道上冲出重围。而自建渠道成本高，缺少老客户积累，销售量提升缓慢，因此社会渠道和代理商成为快速扩张渠道的不二之选。但是强势代理商要求太多、配合度低，弱势代理商有心无力，达不到合作要求。如何双赢合作，提升销量，成为社会渠道建设的重中之重。