销售漏斗管理与推进策略
时间/地点：2010年12月10日—11日 广州
培训费：2280/人（含教材、合影、午餐、通讯录、茶点）
培训对象： 希望提升销售业绩的销售业务骨干、销售部经理、营销总监、营销副总、总经理等人员
【课程收益】
掌握销售漏斗管理及推进策略，提高销售数据预测准确率，提高组员成功率；
根据相关销售数据和观察分析，识别员工在能力层面的绩效障碍；
根据不同员工采取不同的漏斗推进策略，确保团队业绩稳定提升；
打造属于各企业业务特点的标准的、科学的、可复制的销售团队管理方法。
课程提纲：
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核心主题
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纲要及内容
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第一单元 销售漏斗的依据
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) 基于客户决策的销售流程
) 销售里程碑
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第二单元 依据销售流程的 漏斗标准管理
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) 制定销售漏斗层级
) 销售漏斗各层级的定义和标准
) 各层级转化率标准(新员工、老员工)
) 销售周期分析（新员工、老员工）
) 各层级转化周期分析（新员工、老员工）
) 各层级的成功率测算
) 根据漏斗的销售业绩预测
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第三单元 销售漏斗推进中核心能力及关键行为
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) 0类到1类的核心技能及关键行为
) 1类到2类的核心技能及关键行为
) 2类到3类的核心技能及关键行为
) 3类到4类的核心技能及关键行为
) 4类到5类的核心技能及关键行为
) 5类到6类的核心技能及关键行为
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第四单元 销售经理的漏斗review及推进策略
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) 明确每个机会的推进里程碑
) 和组员制定漏斗推进的销售计划
) 辅导组员实施推进计划
) 定期分析所有成员的销售漏斗
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第五单元 不同员工的漏斗推进沟通方
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) 0-3个月新员工之推动策略
) 3-12月有进步员工之推拉策略
) 12个月以上有经验员工之拉动策略
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讲师介绍：
张烜搏 导师
致力于直销领域和服务领域的销售研究，曾先后赴美国和马来西亚参加专业讲师培训，在美国获得职业讲师资格，是美国Get Clients Now! TM客户开发系统中国目前唯一授权讲师，美国《行动销售》认证课程中文授权讲师，国内电话销售领域的专家，荣获2007年度中国十大销售管理专家称号，曾任职全球最成功的直销公司DELL公司的电话销售培训顾问，一直集中精力进行销售研究和销售人员的成长训练
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