在你与客户建立关系以后，那么这个可能购买的顾客应当已经准备好了听你介绍产品。至少有一段时间，你可以控制局面。运用销售培训师列出的几个技巧，你就可以尽可能地抓住已经得到的机会。

找到“热启动键”。不同的顾客会出于不同的原因(社会地位、工作、成本等)而购买相同的产品或服务。如果你认真倾听，那么他们就会告诉你到底喜欢什么样的产品。当你发现这个“热启动键时”。你就能够有的放矢地向顾客介绍。

运用视觉的效果。如果你既能介绍又能演示，那你就能更好地表达你的意思，并能更长久地吸引顾客的注意力。如果你没有任何正式的宣传图册，那么拿支铅笔和小便笺本也能同样取得效果。你这样做会显得更加专业。

要求反馈。你要知道顾客是否在倾听。这一点非常重要。你要不时地提出问题，比如“这样合适吗?”，“那样的话会帮你解决问题吗?”。而且，要想更进一步.你就必须知道顾客到底在想些什么。

介绍要全面。如果你忘记把产品或服务的关键特征告诉顾客.那么你可能就不能完成销售任务。另一方面。如果顾客认为需要了解的知识已经足够，或者其不再想知道其他方面的信息，那你也不能指望继续向顾客介绍。

     相关文章     

    
    有效的销售介绍

    更多销售技巧文章，请关注广州销售培训网