他们之所以能做到，是因为他们相信自己。

　　                                                                                                                                           ——维吉尔

　　你如果想把销售做好，就必须对你的产品和服务的理念，要持百分之百的信心。

　　任何人之所以会被你说服，是因为他们确信这些东西会对他们有好处；任何人会被你说服。是因为你非常迫不及待地想要把这样好的产品、服务或是理念，分享给他们，他们也会作常乐意接受。

　　在推销这一行当里，有一个比较奇特的现象，那就是推销员并不是他所推销的那种产品或那一行业的专家，有的甚至对自己所推销的产品知之甚少，但他们却依然十分成功。这是为什么呢？这完全是因为他对他所推销的商品有很强烈的信念甲寸也虽不傲这些专业知识，但他坚信他所推销的产品是最优秀的，是能为大众带来无限幸福的。

　　因此，当客户看到你兴奋的样子，就已经决定要不要购买了。

　　一般人出去推销的时候，都害怕被拒绝，怕被拒绝是因为他对自己的产品理解不够，因为他没有彻底了解产品特色。

　　他们不了解，如果顾客不买这个产品。会有什么样的损失；他们不了解，如果顾客用了这样的产品，会有什么样的好处，所以他们很难成功。

　　不断地了解你产品的特色。并找出你所推广的产品有哪些优、缺点。如果你在拜访顾客之前，先做这样的分析，并且对你的竞争对手有具体的了解，这样，你会非常有信心地把这些讯息分享给你的顾客，顾客就会主动跟你购买。

　　因为。宾正好的销售、都是顾客迫不及待地想跟你购买，他们迫不及待地问你产品在什么地方买、什么时候可以得到……

　　一般不成功的推销员，对他的公司没有信心，对产品没有信心，只是不断地给赠品，把佣金回馈给顾客，事实上，效果是有限的。因为顾客还是不会满意。

　　推销就是使哪些对产品没有购买兴趣的顾客产生兴趣，对于推销员来说必须对自己所推销的产品的价值充满信心。为此每一项推销活动都必须建立在下面三个要素的基础上

　　一、推销员一定要相信他所推销的产品。

　　二，推销员必须相信他所代表的公司。

　　三、推销员必须相信自己。

　　干了一辈子推销工作的玫琳·凯说：“有人说我是天生的推销员，因为我十分热爱销售工作。我确实认为，我早年成功的主要原因是我热爱销售工作。我认为，同我在一起的其他推销员比我更有才能，但是我的推销额却比他好得多，这是因为我打的电话比他们多。在他们看来，推销工作是单调乏味的苦差事。在我看来，它却是一场比赛。“

　　华德，迪斯厄曾讲过：“你一定要做自己喜欢做的事情，才会有所成就。”大多数的人，多半都在做他们讨厌的工作。却又必须逼自己把讨厌的事情做到最好。

　　如果推销员对自已悄召的商品缺乏自信和自豪感。那他是不可能做出优异成绩的。“我推销的是世界上质量最好、人们生活。又必不可少的最佳商品”唯有怀着这种信念。才能顺利销售。

　　总而言之，对自己推销的商品抱有自信和自豪感是成为优秀推销员所必备的条件。对商品的信念就是成功的信念。是成功的一半。

　　千万记住！销售是信心的传递，是情绪的转移。如果你不是很有信心。不是是热衷你的产品。不如放弃那个工作。因为你绝对是一事无成。如果你对产品非常有仿心，想不成功也很难。

本文“销售是信心的传递，是情绪的转移”，出自自广州朴石销售培训机构。