行动销售™旨在把销售人员打造成为客户值得信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。通过行动销售™训练，销售人员不仅可以赢得更多的生意，更好地保护自己的利润空间，创造更多的收入，而且企业也可以形成崇尚销售效率的内部文化！
行动销售™将讲授“五”大关键能力：
此外，行动销售™会把上述“五”大技能及“人际技能”整合到一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套程序。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作，而且，本项目还有助于销售人员运用“人际技能”来建立持久的客户忠诚。
客户5大购买决策
行动销售™通过“行动九步”来引导客户顺利签单、签大单并保护自己的价格：
行动1：承诺目标 没有目标，就没有动力。
行动2：人际技巧 先把自己“卖”出去。
行动3：巧妙提问 关键不在于说，而在于怎么说。
行动4：达成共识 不仅要提供方案，而且要提供最好的方案。
行动5：赢销企业 为什么本企业最适合客户？
行动6：赢销产品 切勿资料堆砌。
行动7：要求承诺 避免没有结果。
行动8：确认销售 不留尾巴，消除客户的疑虑、恐惧和不安。
行动9：销售回顾 及时总结，走向卓越。 |