建立高效而专业的销售组织，需要有高度完善的销售方法、流程、工具和体系。企业的销售体系，同企业的定位、战略、竞争力、架构等一样，是企业独有的核心竞争力之一。然而,复制任何伟大企业的销售流程，并不能保证成为一个伟大的企业。根据企业客户的行业特点而定制的销售方法、流程、工具和体系，对企业的长期成功至为关键。

 “首席销售官洞察”采集大量以下数据：

¨       连续12年、来自销售高层的独立数据收集和分析

¨       覆盖全球1275家不同规模的公司

研究表明：

¨       超过86%的被调查者表示，销售流程能够改进或大幅度改进其销售有效性

双赢销售法^TM之销售体系优化服务，是一个由培训师引导的2-5天的研讨会课程。

目标

依据企业客户的购买流程和企业的自身特点，为企业定制一套可预测、可管理和灵活的销售流程、方法和销售工具；

通过培训、模拟、练习和互动，确保参训者理解和熟习双赢销售法^TM的核心理念和方法，并能在实际销售过程中灵活运用、方法；

参训者能够具备熟练设计双赢销售法^TM之销售工具的能力，并能够在实际销售和销售管理工作中发挥巨大作用。

步骤

1.      理解销售流程目前的黏着度，当前销售工具的设计合理性和有效性

2.      回顾销售流程、工具的最佳实践与特性

3.      确定销售流程、方法、方法对销售的影响

4.      分析、记录客户的购买流程

5.      对销售流程的每个阶段中的最佳销售活动进行配置

6.      定义销售流程的关键角色

7.      按照销售流程的各个阶段，定制配套的销售工具

8.      建立可验证的成果来衡量销售进程

9.      建立各销售阶段的名称和概率

10.   最终确定销售流程图、销售工具集和后续执行及强化计划

成果

销售流程图 、销售工具集、后续执行及强化计划